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千赢国际《营销管理标准化》如何让千赢国际的人做出高业绩

日期:2018-3-22 11:18:42 人气:0 加入收藏

   千赢国际“营销管理标准化”如何让千赢国际的人做出高业绩,取决于营销管理工作能否标准化,营销到底是科学还是艺术的认识。优秀企业之所以优秀,并非有着众多的优秀人才,是让千赢国际的人做出高业绩,能不能做出高业绩,关键点在于它们是否有明确的专业分工、培训和营销标准化三项工作。这就是支持千赢国际的人做出高业绩的平台。

营销管理标准化课堂

(1)在普通企业,业务员既是调研员、企划员、市场开发员、还是促销员、培训员。要同时承担这些职能,确实需要多专多能的精英人才,而且最好是通才。而优秀企业通常进行严格的专业分工,专业化不仅意味着更高的熟练程度、更高的效率,还意味着只需要专才即可,无需通才式的精英人才。因此,在 专业分工的条件下,千赢国际的人更容易做出高业绩。

营销管理标准化学员互动

(2)标准化是让千赢国际的人做出高业绩的最有效手段。的确,营销活动难以像生产管理那样标准化,但只要仔细研究,总是可以在某个层面发现共性,只要是共性的东西,就可以标准化。在优秀企业,总可以找得到很多“标准化手册”。笔者在做营销管理或咨询时,总是要为每个营销岗位制定标准化手册。营销培训,很重要的内容就是标准作业流程。营销人员遇到问题,总是习惯性地拿出手册找答案,答案也常常就在手册之中。

营销管理标准化对学员问题的讲解

    标准化的营销程序与标准化的营销管理,通常是在对营销各方面深入细致研究的基础上,并借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而编制的。它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”,避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个千赢国际的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就能尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。

(3)营销培训,大多数企业都在做,但优秀企业与普通企业的目的和做法不一样。普通企业为了培训而培训,为了“流程分析与提升员工能力”而培训。

    您的企业是否正在被这些问题所困扰:
    为什么销售冠军的离职,会带来巨大业绩危机?
    为什么单兵作战很厉害,团队出击却很混乱?
    为什么作为管理者的我成了最大的业务员,而团队却业绩平庸?我的价值到底在哪里?
    为什么一流公司培养出大批一流的销售团队,而平庸的公司总是依赖某个销售明星?

    世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司,以及中国的优秀企业,如海尔、万科、TCL等公司,都已经完成了营销团队标准化的打造。团队营销标准化,已是决定企业行业领跑地位的关键因素。

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本文关键词:营销管理 营销标准

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