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千赢国际“销售管理”的最高境界是营销标准化

日期:2018-3-20 11:23:40 人气:0 加入收藏

    销售其实也是一个销售管理过程,中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等,然而,管理永远需要科学,科学的管理就是可以模仿、可以复制,复制最关键的就是标准化。

    观察世界上优秀企业的销售管理,发现他们有一个重要的管理理念让千赢国际的人做出不千赢国际的业绩。优秀企业更重视企业的整体销售能力而不是个人的销售能力。如何才能让千赢国际的人做出不千赢国际的业绩?最好的方法就是标准化。

《营销标准化系统建设》学员合照

    标准化的销售程序与标准化的销售管理,通常在对销售各方面深入细致研究的基础上,借鉴优秀企业和优秀销售人员的“经验”与“教训”而制定的,它的最大优点就是避免销售人员反复“交学费”,避免由于销售人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个千赢国际的销售人员,只要按照标准化的销售程序从事销售工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。

《营销标准化系统建设》周老师

    优秀企业都有这样的特点:靠科学、标准化的销售建立企业强大的销售能力,而不是靠一两个能干的销售人员。那些在科学、标准化的销售体制之下业绩出众的普通销售人员,一旦离开该企业,离开企业强大的销售能力的支撑,业绩立即大滑坡。因此,在标准化的销售管理体系之下,销售人员的离职率相对较低,离职后对企业的损失也相对较小。

上期《营销标准化系统建设》学员展示

    标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程,又节约了企业资源,提高了销售额。总之,标准化营销管理是中小型发展中企业值得借鉴和尝试的最优管理办法,更是企业营销管理的根本。

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    课程全面剖析销售管理者的自我管理、团队建设及销售人员训练方式,以实战、实用的案例为题材,解决如何让个人冠军变成团队冠军,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。

课程收益 
1、进一步明确销售经理的职责,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变;
2、帮助您系统梳理快速“制造”销售精英的思路,使企业有效缩短销售人员成长周期;
3、掌握成功销售七步骤,让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力;
4、掌握销售团队的有效生存法则,建立高效的销售队伍;
5、掌握激励下属的有效方法,让员工与企业共发展;
6、掌握多样化的培训、辅导方法,能够运用授课技巧,回到企业马上训练销售人员。

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本文关键词:销售管理 营销标准化

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